Nuggets de Mercadeo: Maybelline Travel Collection

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Una de las diez alternativas de diferenciación es Posicionarse Diferente. Se refiere a cómo un producto puede lucir diferente y reenfocarse en una necesidad distinta, en un segmento específico o en una nueva ocasión de consumo. Posicionarse diferente no implica cambios en el producto o servicio, sino en la forma como se presenta al mercado. Es un tema de comunicación y de “reempaque” de la propuesta de valor.

Esto es lo que ha hecho Maybelline con su Travel Collection; una serie de kits de maquillaje que se venden exclusivamente para viajeros en aeropuertos y duty free. Cada kit contiene varios elementos de maquillaje, dependiendo de la ocasión de uso. Es una agrupación conceptual de los productos.

Cada kit se enfoca en un concepto específico:

HAPPY HOUR: Maquillaje esencial para alistarse para un trago inesperado… o dos.

JET LAG: Maquillaje esencial para lucir bien a la llegada.

FIRST DATE: Maquillaje esencial para hacerlo poner de pie.

MEET THE PARENTS: Maquillaje esencial para ganar sus corazones.

BACHELORETTE PARTY: Maquillaje esencial para una noche coqueta antes del gran día.

JOB INTERVIEW: Maquillaje esencial para una buena primera impresión.

GIRLS NIGHT OUT: Maquillaje esencial para una noche loca.

FAST & FASHION LOOK: Luce sexy en 60 segundos.

Los consumidores evolucionan y con ellos, la forma como las marcas presentan su propuesta de valor. Este es buen ejemplo de que no se trata de lo que vende, sino de cómo lo vende.

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